МІНІСТЕРСТВО ОСВІТИ УКРАЇНИ КИЇВСЬКИЙ ДЕРЖАВНИЙ ЛІНГВІСТИЧНИЙ УНІВЕРСИТЕТ ГУМАНІТАРНИЙ ІНСТИТУТ ( КАФЕДРА СОЦІАЛЬНО-ЕКОНОМІЧНИХ НАУК ) КУРСОВА РОБОТА З МАРКЕТИНГУ НА ТЕМУ: ДЕЯКІ ПРОБЛЕМИ ПРИ ОБРАННІ СТРАТЕГІЇ ОХОПЛЕННЯ РИНКУ СТУДЕНТА II-КУРСУ 204 ГРУПИ ЯНЦЕЛЕВИЧА АНАТОЛІЯ НАУКОВИЙ КЕРІВНИК: ПРОФЕСОР ШКІТІНА М. І. КДЛУ КИЇВ-1999  ЗМІСТ ВСТУП…………………..…………………………………..2 РОЗДІЛ 1 СЕГМЕНТУВАННЯ РИНКУ. 2 1.1. Сутність сегментації ринку. 2 1.2. Принципи сегментації 2 1.2.1. Географічний принцип. 2 1.2.2. Психографічний принцип. 2 1.2.3. Поведінковий принцип. 2 1.2.4. Демографічний принцип. 2 РОЗДІЛ 2 ПРОБЛЕМИ ПРИ ОБРАННІ СТРАТЕГІЇ ОХОПЛЕННЯ РИНКУ. 2 2.1. Основні критерії вибору сегменту. 2 2.2. Стратегії охоплення ринку. 2 2.2.1. Недиференційований маркетинг. 2 2.2.2. Диференційований маркетинг. 2 2.2.3. Концентрований маркетинг. 2 2.3. Вибір стратегії охоплення ринку. 2 2.4. Закріплення позиції товару на ринку. 2 ВИСНОВКИ………….………...………………………………….24 ЛІТЕРАТУРА…………...…………………………………………25 Вступ Мабуть, для кожного підприємця важливо знати, як покупець на ринку сприйме його товар. Ринок — це, свого роду, неопановане життєдайне середовище для кожного починаючого підприємця. Кожен, хто виробляє товари, потім їх буде продавати, а, отже, буде вступати в стосунки з ринком. Ринок складається зі споживачів, людей, якими являємося ми з вами. Щоб виграти у складній боротьбі з конкурентами, підприємець повинен дослідити всі бажання покупців, їхні прагнення і сподівання. І тому, хто виділить і знайде найважливіше, усміхнеться вдача. Кожна людина є індивідуальна за своїми якостями, отже, дуже важливо дослідити, згрупувати і виділити найважливіші, найбільші групи людей, що можуть стати потенційними, а потім і справжнiми покупцями. Отже, проблема охоплення ринку досить актуальна сьогодні, оскільки кожен виробник, кожна фірма продає свої товари споживачам на ринку. Почавши працювати над цим питанням, я побачив, що питання це не нове і досліджувалося багатьма вченими-маркетологами. В теорії маркетингу теж дуже добре висвітленні всі проблеми. Зокрема американський економіст Філіп Котлер дуже ретельно підійшов до проблеми вирішення цього питання. Дещо по-іншому розписав Романов, Гаркавенко та Герасимчук. За останнi роки особливу увагу вирiшенню стратегiчних проблем придiлили такi вченI, як М. Портер, Ч. Ансофф, К. Боумен. Чiльне мiсце в їх публiкацiях вiдведено дослiдженню проблем при обраннi стратегiї охоплення ринку. Їхнi працi досить детально вiдобразили сучаснi пiдходи до вирiшення цього питання. Отже, ця тема сьогоднi досить розроблена i дослiджена, залишається тiльки добре в нiй розiбратися. Ознайомившись з теорією, роздивившись деякі конкретні приклади, я вважаю, що проблеми охоплення ринку починаються вже з самої сегментації ринку. Адже правильно розбити ринок на сегменти, враховуючи всі географічні, демографічні, психологічні принципи, теж складає неабияку проблему. А сама поведінка споживача, “чорний ящик” його свідомості? Все це, на мою думку, є однією з проблем при охопленні ринку. Потім, коли ринок вже розбитий на сегменти, потрібно вибрати цільовий сегмент, саме той, на якому ти хочеш виступити зі своїм товаром. І тут треба враховувати багато різних факторів. Потім залишаеться надати своєму товару певного місця в очах споживача, а це теж потребує великих витрат. Тема ця викликала в мене неабиякий інтерес, так як охоплення ринку одна з найважливіших проблем, з якою стикаються всі, хто хоче отримати перемогу у складній боротьбі ринкових відносин. Тепер підійдемо до цього питання більш конкретно.  Роздiл 1 Сегментування ринку Сутність сегментації ринку Головною дійовою особою на споживчому ринку виступає конкретна особистість з властивим тільки їй неповторним набором специфічних рис, якостей, які перебувають під постійним впливом зовнішніх факторів. При цьому спонукальними факторами маркетингу є: товар, ціна, методи розповсюдження, стимулювання збуту. На споживача впливають також економічні, науко...